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両面提示の法則とは？【心理学】
両面提示の法則とは、
という心理法則です。
メリットばかりの「片面提示」だと、
「なんか嘘っぽいな」
「良い面しか伝えないで騙そうとしてるんじゃないの？」
と、疑いの目を向けてしまいますが、デメリットも伝えることで「メリットの警戒心」をなくすことができます。
両面提示の法則は、営業やマーケティング、cmなどでよく活用されます。
例えば、バッグを売る時に、
②「このバッグは少しお値段が張りますが、その分品質や機能はトップクラスです！」
①は片面提示なのに対し、②は両面提示です。
①と②を比べてみると、どちらが「納得」して購入できそうでしょうか？
おそらく②の方が、スムーズに買いやすいでしょう。
②の場合、
「値段は少し高めだけど、品質や機能性があるなら値段相応かな」
と、品質や機能性がある理由を見つけ、正当化することができるのです。
また、メリット・デメリットの伝える順番としては、
「デメリット→メリット」
の順番だと、納得感を得られやすいです。
両面提示の法則は恋愛に使える？
両面提示の法則は恋愛に活かすことができます。
両面提示の法則の効果としては、
という心理法則でした。
つまり、恋愛においても「悪い面」を相手に知らせることで、異性として魅力に感じてもらいやすくなるのです。
しかし、大半の人は「魅力的な人と思われたい！」という思いから「良い面」しか見せていないのではないでしょうか。
私もデート中は「好かれるために少しでも減点を減らそう！」と考え、欠点を出さないようにしていました。
確かに恋愛でわざわざ「私はモテなくて性格が悪いですよ」とは言わないですよね。
しかし、程よく「欠点・悪い面」を自虐風に言うことで、親近感を持たせることができます。
親近感を持たれると、
・本音を言おうと思ってもらえる
・相談相手にしたいと思う
・一緒にいて居心地が良いと思われる
などのメリットがあります。
このように、親近感を得て、恋愛に好循環をもたらせるためにも「両面提示」は重要なのです。
両面提示を恋愛に活かす【具体的な実践例4選】
両面提示の法則では、「良い面」だけでなく「悪い面」も見せることが効果的だとお話ししました。
しかし、
「ただ悪いところだけ伝えて、卑屈に見えないか心配…」
と思いますよね。
こちらでは、両面提示の法則を「具体的に”どの場面”で、”どんな行動・振る舞い”をすれば良いか？」を具体的な実践例を元にご紹介します！
恋愛の実践例①-「失敗談を自虐風に話す」-
恋愛では、失敗談を”あえて”話すことで、親近感を持たれます。
そのため、自分の過去の「少し恥ずかしい」と思うようなことを笑い話のように話すことで、
「少し抜けている部分があって親しみやすい！」
と感じられ、親近感を持たれやすくなるでしょう。
また、「恥ずかし失敗談」を堂々と話すことで、
「失敗談ですら、堂々と話せて余裕がある」
というように、「失敗を気にしない」という強さの面もさりげなくアピールすることができます。
・恋愛の失敗談を話す
・私生活の失敗談を話す
・小さい頃の笑える失敗談を話す
・話す時は明るく堂々と話す
恋愛の実践例②-「ギャップを見せる」-
相手にギャップを見せることで、異性としての魅力を高めることができます。
例えば、
という場面を見たら、なんだか「クスっ」と笑ってしまいますよね。
特に女性は「母性本能」を持っていることから、完璧人間よりは多少だらしない方が、魅力的に感じることがあります。
そのため、少し抜けているところをみせたり、普段見せない一面をあえて見せることで、魅力的に見せることができます。
・自分の印象の逆の面を出してみる（例：普段クールなら友達とワチャワチャしている面、遊んでそうな人は真面目な面）
・仕事や学校と私生活にギャップを見せる（例：完璧人間がデートで会うと柔らかい印象）
恋愛の実践例③-「付け入る隙をさりげなく見せる」-
普段はハイスペック完璧人間でも、あえて付け入る隙を見せることで魅力を感じてもらいやすくなります。
特に、学校や職場などでは隙がなく振る舞っているのに、自分の前だと隙を見せるようにすると、ギャップ萌えを感じてくれます。
そのため、意中の相手の前では「あえて隙を見せる」ことで、良い面だけでなく悪い面も認識させ、親近感を持たせることができます。
・1人で暇している時間をあえて作る（話しかけやすく振る舞う）
・学校や職場とは別に、デート中では天然な部分を見せる
・お酒を飲んでやわらかな印象にする
恋愛の実践例④-「自虐は卑屈っぽく話さない」-
失敗談を自虐として話すことは、親近感を高めるのに効果的ですが、卑屈っぽく話さないように意識しましょう。
ある程度のネガティブや欠点のさらけ出しは有効ですが、「俺なんて…」「どうせモテないし….」というように、卑屈っぽく話してしまうと、
「自分に自信がなさそう」
というように思われてしまいます。
そのため、失敗談を自虐として話す際は、「笑い話のように堂々と話す」ことで、「今は気にしてないですよ、前向きですよ」と示すことが重要です。
・自虐を言う時は堂々と言う
・テンションを高めに話す
・「全てさらけ出してますよ感」を出す
・その時の気持ちを隠さず話す（例：「その時〇〇でめっちゃ恥かしかったわ笑」「穴があったら入りたいってこのことかと思った笑」
まとめ
いかがでしたでしょうか？
「少しでもカッコよくなってモテるようになりたい…」
そう思っている方は、本記事を参考に実践してみてはいかがでしょうか？
本記事が少しでもお役に立てていうれば幸いです。
